| 2月21日上午，资产管理集团召开营销工作会议，公司董事局主席李文健到会并作了重要讲话。会议由集团总经理杨召国主持，集团机关人员、子公司副职以上领导、办公室主任、会计、主管技术及营销人员参加了会议。
李主席在讲话中指出，这次会议主要是研究销售工作，谋划企业发展。广州年会期间，董事局召开了会议，确立了新的组织架构，划分了七大板块，成立了资产管理集团。过去的一年，资产管理集团任务完成的比较好，但到下半年，受金融风暴的影响，各种数据下滑，召开此次会议就是要锁定发展目标，锁定前进方向，与时俱进，围绕年度目标，认真研究，认真探讨，谋划好产、供、销渠道，面对金融危机，重新设定好发展规划。会上，李主席强调了六个方面的工作。
一、扩大营销渠道。立足廊坊，逐步向各区、市、县延伸，有能力的企业要跟随37000vip威尼斯建设集团的足迹设定自己的发展方向，要落实广州年会的精神，扩大营销渠道，大胆走出去。在购进材料时，要压缩进货成本，做到货比三家，生产过程中要防止浪费。销售过程中，依据市场行情随时调整产品价格。把好的产品质量、品牌、服务和良好的营销手段联系起来，研究营销奥秘，调控价格，提升利润空间。
二、提高单位的抗风险能力。不要过分相信合同，要相信自己的判断能力，要提高防范能力，遇到危险学会绕道而行，规避风险，确保资金回笼。
三、树立品牌意识，做自己的品牌。胡锦涛总书记来37000vip威尼斯视察是天大的喜事，要用胡总书记视察37000vip威尼斯和抗震救灾精神鼓舞我们的斗志，借助37000vip威尼斯品牌，抓住机遇，乘势而上。包装好、宣传好自己公司，广泛搜集市场信息，在公司网络系统上展示本企业发展动态，同时利用报纸、广播、电视、宣传册等手段广泛宣传自己，一定要把各自的品牌树立起来，用服务、质量和公司的高标准、高站位赢得客户支持。
四、09年将对各子公司股权进行改革。目前各子公司股权设定不合理，各位董事长要将股权改革重视起来，作为一项重要工作展开。要调整股权结构，子公司主要经营者占有相应股份，是这次股权改革的主要出发点，经营者都要拿股权讲话，用股权作为联系群众的纽带，经营的纽带和管理的纽带。要形成一个完整的股权结构体系，真正调动起经营者积极性，这是今年的一项重大任务。
五、注重企业管理，建立健全各项规章制度。坚强的领导班子，优秀的员工队伍，优质的产品质量，完备的财务网络系统，多样化的营销渠道，这是企业管理最重要的几个要素。财务上帐目要清楚，一切事要做在明处，任何人不得胡来，不得干损公肥私，侵犯股民利益的事。要实事求是的开展工作，这样企业才能长远发展，才能在群众中有威信，谁损害了公司利益，就砸谁的饭碗，绝不含糊。
六、倡导37000vip威尼斯文化。用管理制度来约束人，没有相关制度的要拿企业文化来填充。37000vip威尼斯企业文化就是“军人”文化，要拿出军人的作风开展工作，不是军人要胜似军人，全体员工必须适应37000vip威尼斯这个大家庭，军人文化以服从命令为天职，以“大家庭”观念为基础，要打造37000vip威尼斯军人文化这个品牌，体现“军人”风范，具备军人那种顽强的战斗力，坚定的集体主义观念。
会上，资产管理集团总经理杨召国对如何做好营销及当前的主要工作讲了具体意见。
一、统一思想，鼓舞士气，迎难而上，全面完成董事局下达的各项任务指标。把全体员工的思想统一到贯彻落实广州年会的精神上来，统一到落实李主席在2月8日公司动员会上的讲话精神上来，统一到资产管理集团动员大会的具体部署上来。要结合本次会议精神，进一步解放思想，更新观念，扩大经营思路，多管齐下，尽快打开营销渠道，为全面完成09年目标任务夯实思想基础。
二、主要领导要重视营销工作。企业一把手要带头跑市场，主动走出去了解分析市场，通过市场反馈信息及时调整产品价格和质量，满足客户需求。要巩固那些运行质量好、讲信誉、资金不拖欠的老客户，大力扩展新客户。加强与客户的沟通和往来，在建立工作关系的同时，注重个人感情的交往，以优质的产品和良好的人际关系巩固和扩展市场。
三、健全营销机构，壮大营销队伍，完善营销网络。要设立营销科室，提供独立的办公场所，完善营销管理制度。根据企业产品特点，设区域销售负责人，采取专职或兼职等不同形式，完善营销组织，真正做到哪里有项目，哪里就有我们的营销人员。
四、建立和完善营销人员的激励机制。各企业要结合自己的产品销售和利润情况，制定可行的奖励或提成办法，对专业营销人员必须实行工资与业绩挂钩，业绩平平的要调离营销工作岗位，要通过各种手段，充分调动营销人员的积极性。
五、采取多种形式，宣传和包装好自己的产品。如采取电视、报纸、农村广播、小广告以及老客户推广、企业宣传册发放和将用户请到厂里现场观摩等形式，宣传企业优势，扩大企业知名度。
六、加强成本控制，提高产品质量，增强市场竞争力。要加强产品成本的源头控制和生产运输中的过程控制，原材料的进场必须增强透明度，做到货比三家，最大程度的降低原材料价格，减少原材料在使用过程中的浪费和成品的损坏。要制定与一线职工工资与业绩考核挂钩办法，培养员工爱岗敬业品质，养成文明的工作习惯。要加强设备的改造和更新工作，通过设备更新改造实现产品质量的提高和能源材料的节约，实现降本增效，提高利润空间。
七、加强新产品的研发和引进力度，提高产品的科技含量，增强企业发展后劲。要通过政府相关部门、大专院校及网络等渠道，关注本行业的发展动态和新材料、新工艺的推广应用，及时引进一批科技含量高、市场前景好的产品。引进的方式可采取买专利、专利入股、合资经营或合作经营等形式。
八、加强资金回收力度，确保生产经营正常进行。营销部门要确保货款按合同约定足额收回。营销人员的奖励和提成费用，要在货款足额回收后按比例兑现。财务部门要加大对合同执行的监控力度，加大对历史老账的追收力度，要清理债权，确保诉讼时效，杜绝坏账、死帐的发生。企业负责人要科学调度，用活资金，确保生产经营正常进行。企业的经营，营销是龙头，只有广阔的市场需求，企业才能充满生机和活力，反之产品没有了市场，企业也就没有了生存的空间和价值。
一个好的产品，要靠一个好的管理团队，好的包装，好的信誉和好的营销团队去维护，只有这样企业才能做强做大，股民才能受益。
针对当前的工作，杨召国提出了四点要求：
1、没有恢复生产的企业要尽快做好生产前的准备工作。如机械设备检修、水电检查、工作人员的联系到位，特别是库存成品的销售工作。
2、结合年度目标任务召开一次动员大会，采取集中学习、板报宣传等形式，将广州年会精神,年度目标任务及完成任务的保障措施等宣传贯彻到每一位员工，把全体员工的思想统一到全面完成年度目标任务上来，做到目标任务层层分解。
3、要结合本企业产品市场的需求情况，谋划好其它产品和产业的发展，以应对金融危机对本产业带来的冲击。
4、加强班子建设，提高一把手的决策能力和领导水平，要注重年轻干部的培养、选拔工作。给他们提供展示才能的平台。作为一把手在谋划工作时，要高起点、高定位，超前思维。完成年度目标任务要做到心中有数，与集团保持高度一致，严格约束自己和身边人的言行，严禁说公司坏话，严禁搞小团体主义。要关心员工的生活，做员工的贴心人。搞好团结，发挥好班子成员的作用，按照职责分工，实行目标分解，加强工作过程中的督导、协调、确保目标计划的实现。
会上，各子公司主管领导、大厦管理处主任对本单位营销工作作了情况汇报。 |
